Visionen mit Hand und Fuß: (Meine) Highlights aus dem Hypoport-Conference-Call

Ronald Slabke, CEO und Großaktionär von Hypoport, nahm in einem Conference Call Stellung zu den Ergebnissen des Jahres 2020 und den Aussichten für 2021 und darüber hinaus.

Ich bin ja bekanntermaßen kein Freund von Videos, Podcasts, Conference Calls, ich lese lieber (schnell) und die wichtigen Passagen dann ggf. mehrfach. Aber den Hypoport-Webcast (hier klicken) habe ich mir dann doch angetan, auch wenn 56 Minuten schon abschreckend sind (für mich). Und ich kann nur sagen, es war eine gut investierte Stunde mit vielen interessanten - teilweise neuen - Aspekten zu den neuen Hypoport-Hoffnungsträgern...

Vorwegschicken möchte ich, dass ich das Festhalten Ronald Slabkes an der noch vor Coronaausbruch abgegebenen Jahresprognose, auch nachdem diese nach Ablauf des dritten Quartals 2020 als "sehr ambitioniert" daherkam, ausdrücklich kritisiere. Da hätte man, mit guten Gründen, früher korrigierend eingreifen müssen und hätte weniger Vertrauen (in die eigene Prognosefähigkeit) verspielt.

Auch deshalb dürften die nun für 2021 ausgegebenen Werte eher konservativ sein und lagen unter den Erwartungen der Analysten. Dabei halte ich es grundsätzlich für für sinnvoll, lieber tief zu stapeln und besser abzuschneiden, als vollmundig vor- und am Ende wieder zurückrudern zu müssen.

Für 2021 wurde eine recht breite Spanne ausgegeben: so soll der Umsatz von zuletzt €388 Mio. auf €430 bis €460 Mio. steigen und der Gewinn vor Zinsen und Steuern (EBIT) von €36,2 Mio. auf €40 bis €45 Mio.

Der Conference Call

Als besonders interessant (und zukunftsrelevant) erschienen mir folgende Ausführungen: 

1. Hypoport war und ist bestens auf die Digitalisierung vorbereitet. Allerdings nicht alle Partner in gleichem Maße (Genossenschaftsbanken, Sparkassen usw.). Daher blieben im ersten Lockdown, aber auch im weiteren Jahresverlauf, einige Projekte auf der Strecke; die sind aber nur verzögert, finden also dennoch statt (in 2021). Trotzdem konnte Hypoport seinen Marktanteil bei Immo-Finanzierungen um weitere 6% steigern! Inzwischen werden mehr als 25% aller Immobilienfinanzierungen in Deutschland über Europace abgewickelt! In gleicher Größenordnung sollen die Marktanteilsgewinne sich in den nächsten Jahren fortsetzen.
    
2. Hypoport hat entschieden, kein Projektgeschäft mehr zu betreiben. Stattdessen setzt man komplett auf wiederkehrende, also stetige Erträge. Das kostet Umsatz und Gewinn, was man als strategische Entscheidung bewusst in Kauf nimmt.
   
   a.) Weil nicht alle Kunden mitmachen wollen.
   b.) Weil nicht alle Projekte "umwandelbar" sind.
   c.) Weil statt hoher Einmaleinnahmen (Lizenzen) sich diese Umsätze und Gewinne auf mehrere Jahre verteilen.
    
   Dies ist die "normale" Wandlung, die auch Adobe, Microsoft und viele andere Softwarekonzerne erfolgreich vollzogen haben. Über 12 bis 18 Monate sieht das nach einer Umsatz- und Gewinndelle aus, aber das wächst sich raus und am Ende verdient Hypoport sogar mehr!
   
   Zu a.) und b.) ist anzumerken, dass Hypoport nur wenige Kunden hat, die deshalb wechseln. Aber bisher hat man für einige ganz individuelle Softwarelösungen gebaut und das hat man nun eingestellt. Man verzichtet bewusst auf dieses Projektgeschäft, weil man es nicht skalieren kann und alle Ressourcen in die eigenen Plattformen steckt.
   
   Konkret heißt das, Hypoport will sich nicht mehr für das Programmieren/Update der Software  bezahlen lassen, sondern stattdessen an jeder Finanzierung mitverdienen. Diesen Weg hat man schon vor einiger Zeit eingeschlagen, setzt in nun aber ganz konsequent (und endgültig) um, auch bei Bestandskunden.
   
   
3. Hypoport will den gesamten Immobilienerwerbsstrang abdecken. Man kommt von der Finanzierung, will aber bereits das Vermarkten (Verkäufer-Makler-Käufer) abdecken, die Bewertung der Immobilien, die Finanzierung und auch die Vertragsabwicklung (bis hin zum Kaufvertrag beim Notar).
   
   
4. Die Versicherungsplattform kostet momentan noch viel Geld, weil viele kleine Insellösungen (von Maklern und übernommenen Softwareanbietern) ins Hypoportsystem übernommen werden müssen. Slabke sprach von einem 600-Millionen-Euro-Markt (an Provisionserlösen), den man sich langfristig erschließen will. Und an dem Hypoport so viel verdienen möchte wie an der Immobilienkreditplattform (Europace).
    
   Hier (Punkt 3. und 4.) liegen die großen Investitionsfelder, die Hypoport momentan viel Geld kosten. Alleine in 2021 sollen €40 Mio. investiert werden! Diese Bereiche sollen in drei Jahren den Breakeven erreicht haben und in fünf Jahren eine EBIT-Marge von 10% abwerfen.

Ausdrücklich betonte Slabke, momentan stehe für Hypoport nicht die Gewinnmaximierung im Vordergrund, sondern das Erschließen weiterer Zukunftsmärkte.

"Für augenblicklichen Gewinn verkaufe ich die Zukunft nicht."
(Werner von Siemens)

Mein Fazit:

Wer auf das - vermeintlich - zu niedrige Umsatzwachstum schaut, ist zu kurzsichtig. Es gibt gute Gründe, weshalb die Zahlen für 2020 so ausgefallen sind, wie sie ausgefallen sind. Sehr gute Gründe und vor allem strategisch nachvollziehbare Gründe. Jemand meinte hierzu, Hypoport skaliere in die falsche Richtung. Schön populistisch ausgedrückt mit oberflächlicher Betrachtung auf die Momentaufnahme. Aber eben auch wenig tief- und weitblickend.

Quelle: wallstreet-online.de

Hypoport ist im Bereich Europace in Deutschland mit 25% Marktanteil beim Neugeschäft Marktführer und gewinnt weiter deutlich Marktanteile hinzu. Ebenso solide und wachstumsstark kommt Dr. Klein daher. Alle drei anderen Sparten haben Startup-Charakter - man sollte dies bei Betrachtung der Umsatz- und Ergebnisentwicklung daher nicht über einen Kamm scheren. Und daher auch nicht bei der Bewertung. Wer hier auf das KGV blickt oder auf das KUV, wird auf den ersten Blick keinen attraktiven Investmentcase vorfinden. Wer zweimal hinschaut und sich ein paar tieferschürfende Gedanken macht, und wer die Eier hat, auf Sicht von drei, fünf oder mehr Jahren zu investieren, dürfte gerade auf einen weiteren Multibagger schauen.

Ich habe jedenfalls gestern unter €420 meine Position aufgestockt, sowohl in meinem Depot als auch in meinen beiden Wikis. Ich bin überzeugt, dass dies auf mittlere und lange Sicht sehr attraktive Kaufkurse waren/sind.

Disclaimer: Habe Adobe, Hypoport, Microsoft auf meiner Beobachtungsliste und/oder in meinem Depot/Wiki.